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看美国保险巨头是如何成功的

发表于:19:30 作者: 来源: 相关话题:

美国保险巨头法兰克﹒毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。

当他充满激情,对未来充满抱负,渴望在保险业里大展身手的时候,他遭遇了自己从业以来的第一个工作"瓶颈"问题,并被它牢牢困住。

他想让自己的业绩得到迅速的提升,于是他投入百倍的努力进行工作。他开始起早贪黑的出去跑业务,并使出全身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三翻登门拜访。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微--虽然他付出了于往常多倍的汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高。而此时的他,自信心却不断受到巨大的挫伤。

那段时间,他异常失落和沮丧,整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个充满挑战的职业。

一个周末的早晨,从恶梦中醒来的他仍然有些沮丧和不安。不过很快,他就平静下来。

他开始认真思考解决问题的办法。

他在内心里不断诘问自己:为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快就闪现在他的脑海里:许多时候,在他多次登门拜访,百般努力下,客户终于答应下来购买他的保险,但在最后的关头,客户常常反悔,说,让我再考虑考虑,下次再谈吧。这样,他就不得不最后沮丧地离开,再花时间去寻找新的业务。

怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考着。

当他没有想到更好办法的时候,他开始随手翻阅自己的一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究--希望从中能够找到答案。很快,他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。

之后的日子里,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊,他创造了一个奇迹--在很短的时间内,他把平均每次赚2.70元钱的成绩,迅速提高到了4.27元。当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。

凭着自己出色的智慧和独特的推销策略,法兰克﹒毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。

后来,法兰克﹒毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来,当年,他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识。经过统计,他惊奇地发现,在他一年所卖的保险业绩中,有百分之七十是第一次见面成交的,有百分之二十三是第二次见面成交的,只有百分之七,是在第三以后才成交的。而他实际上花费在那百分之七业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

于是,他采取新的推销策略是,果断放弃那7%的利益,不再为它的诱惑所动。这样,他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是,他成功了。

成功有时候就这么简单--果断放弃你人生的那7%!


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